内料干货！
近日，由中国演出行业协会演员经纪人委员会主办的演员经纪人高级研修班正式开营，30名导演、经纪人、制片人、律师等业内外资深从业者相聚在一起，迎来了为期一周（7天）的研学之旅。
本期，被业内称为“请谁谁红”的演出行业资深人士田京泉莅临授课，和学员们一起分享了从业多年作为演出经纪人应具备的思维和格局。
?京泉
北京京奇?凡影视?化有限公司董事?
中国演出?业协会常任理事
演出经纪?协会?级顾问
台北演艺经纪?交流协会?陆事务部主委
举办过周杰伦、周华健、蔡琴、李宗盛、齐秦、成龙、罗?佑、崔健、李健、张惠妹、汪峰、韩红等歌星?型演唱会百余场
田老师在开课前就说道：
“娱乐演出行业是一个既传统又时尚的行业，在所有行业中，是一个在可预见的未来，其表现形态、经营模式不会发生根本性改变的行业，现场演唱会的形态会一直存在...”接下来，他用“十个懂”来开始今天的讲座。
田老师谈到：“我们这个行业是离政治最近的行业，属于意识形态，因此必须具备高度地政治责任感，必须有坚定地文化自信，必须有满满的民族自豪感，没有单纯的娱乐，不存在脱离社会的情怀，要学会顺政治之势，顺时代之势，”。
1、与管理机构交朋友
2、与合作伙伴交朋友
3、与经纪公司交朋友
4、与艺人交朋友
说到做演出，首先要懂做人，田老师也一再强调：“做一场演出，需要很多人乃至很多行业的帮助和付出，我们做到的是要依靠，但不能依赖，学会恰到好处的分寸感，学会体谅”。
1、文化管理
2、公安治安管理
3、消防管理
4、文化执法
5、税收政策
6、应急处理
1、灯光、音响等演出器材
2、舞台美术制作
3、舞台搭建与拆除
举办一场演出，我们必须要为每一位参与者负责，懂法规则是举办者必备的基本素养。要了解到舞台、舞美设备，器材的阻燃处理等；要熟识保险业务，比如艺人险、观众险；还要熟识税收政策，比如所得税等等。
关于舞台，田老师也说到，在保证视觉美的同时，更要保证舞台的安全性。
审美是人类理解世界的一种特殊形式，指人与世界（社会和自然）形成一种无功利的、形象的和情感的关系状态。田老师讲到，各个环节一起做到更好，整场晚会才会完美。
1、点到为止的沟通艺术、不越雷池的分寸把握
2、体会艺人的艰辛
3、艺人的安全感
田老师从业三十年，与很多合作过的艺人都成为了朋友。田老师说：“要体会艺人的艰辛，在他们有过高关注度的同时，给予足够的安全感，要尊重且维护他们”。
“这个行业是服务于大众，所以对得起观众是我们要时刻谨记的事情”，田老师谈到关于“懂观众”，也着重强调，不要因为金钱利益，毁掉行业的规则，这样做，毁掉的也是艺人和演唱会。
1、项目遴选
2、成本制定
3、票价制定
4、票务销售
讲到“懂市场”，田老师说：“我们要帮助艺人和经纪公司分析项目，也要针对目标人群，去有的放矢的推广项目”。
1、敏锐的观察力
2、丰富的想象力
3、不泯的好奇心
4、无穷的创造力
关于这个行业的“创新”，田老师强调，热爱这个行业，想真正的为这个行业服务，就要带着工作的状态去生活，平时日积月累，之后很多想法就油然而生了。
1、人脉积累
2、资源积累
3、经验（ 教训）积累
4、恰到好处的取舍
谈到“懂积累”，田老师也用从业三十年的三五案例去阐明观点，也总结性说道：“只有不断积累，背负责任，才能更好地服务这个行业”。
将近3个小时的授课，学员们意犹未尽，课后，田老师又和学员们进行了长达半小时的业务沟通。
田老师语重心长的说道，“培训”的目的是希望培养出懂政治、懂法规、懂业务的高级经纪人队伍；培养出更多既有社会责任感又勇于为行业付出与承担的高级经纪人队伍，最终在服务行业的同时服务社会。